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道有道DSP:精准定位为基础 精细优化为灵魂

www.shiweicn.com │ 来源:财经网(北京) │ 发表时间:2016-04-29 11:44 我要分享

随着移动互联网的发展,用户规模预计在2018年将达到8.9亿,与之相关的移动营销市场也将迎来一个大的爆发期。移动营销不仅能够精准广告广告受众,而且具有更高的性价比优势,受到了越来越多的企业青睐。

今年2-3月,圣象木业就与移动营销服务商道有道合作,通过精准投放实现了广泛曝光和众多销售线索的收集。为即将到来的营销旺季,做了良好的预热铺垫。

据了解,道有道作为一家专注移动互联网营销的服务商,通过媒体矩阵已覆盖了近6亿手机用户,与4万多个行业类媒体建立了合作。除合作媒体外,道有道还通过移动开发创建的2万多个自有媒体。不仅能满足传播范围的广度,更能精准覆盖区域移动平台,满足本地化广告主移动营销的深度需求。

精准定位消费人群 广告不浪费

地板作为非快消品,绝不是刺激型冲动型消费,并且具有客单价高、更换频率低的特点。针对产品行业特征,并结合平台数据分析,道有道将目标受众兴趣维度设定为:房产家装、汽车、旅游、金融财经、投资、理财、商业新闻等,年龄20-50岁,与客户指定媒体今日头条的用户标签相对接。

在投放过程中,建立了不同的数据模型,通过不断尝试微观变量组合,追踪具有差异的营销效果。通过圣象木业广告尝试性投放,道有道逐渐发现除了房产家装类用户转化率较高,对娱乐、政治军事、旅游美食、生活健康感兴趣的人群在广告转化方面也有不错的表现,年龄在28至45岁之间的成熟用户消费购买力更加突出。结合数据指导,及时调整广告投放策略,不断提升广告转化效率,带来更多销售线索。

道有道DSP:精准定位为基础 精细优化为灵魂

精细优化为移动营销之灵魂

精准定位目标人群,能够保证广告不浪费,而精细优化流程则可将营销品质再升华。

在精细化运营方面,道有道提供7大优化服务:广告选品优化、广告创意优化、广告营销页优化、广告定向优化、投放媒体优化、广告出价优化、账户结构优化。在本次的圣象营销过程中,除了目标人群定向的优化,道有道主要从广告创意、营销页等方面进行了优化。

首先,道有针对用户性别及广告形式,制定了不同的投放策略。男性用户注重品产品质,就重点推送不同系列的风格产品,女性用户注重实用性与性价比,就以优惠抽奖为主要推送内容。小图式的广告注重新闻性和场景化的打造,组图广告则增强互动性和情节化,大图广告就以品牌度和知名度为主要内容。

在广告内容的优化上,根据道有道实时销售线索反馈系统提供的可靠数据,精准追溯到每一条线索来源的广告位。从“防绊倒”到“正确选购”,再到“限时五折”,不断寻找用户需求痛点,引导点击。配图则结合文案内容,逐渐优化与展示环境的契合度,提升用户易接受程度。

道有道DSP:精准定位为基础 精细优化为灵魂

在营销落地页的设计上,首先通过“免费送”等优惠信息激发用户兴趣,同时配合不同场景的地板效果图片展示,打造产品代入感。在后期优化中,通过增加已申请名额展示区,放大人数限制,营造紧迫感从而促进表单填写。经过从选品到活动内容到交互形式的调整与变化,使得活动更加详尽、更加贴近用户,效果也就愈佳。

道有道DSP:精准定位为基础 精细优化为灵魂

整个投放过程,为达到最佳效果,道有道针对落地页进行了多次优化,人群定向实时调整,图片和文案优化次数更是多达几十次。为活动广告带来了400万次曝光,近千条销售线索。

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(线下活动现场)

实时线索数据反馈 为营销转化抢时间

引导用户填写表单后,就到了重要的销售转化阶段。信息提交后,销售的反应时间越久,用户的流失也将越大。投放过程中道有道通过短信将销售线索同步到销售负责人的手机上,为达成销转争取宝贵的“第一时间”。同时,实时的数据记录,保证了数据的真实性,让广告主的投放更加放心。

道有道DSP:精准定位为基础 精细优化为灵魂

移动营销为企业打开了一条全新的营销通道,更精准的用户触达、更高效的销售转化,相信将会成为越来越多企业的选择。道有道也将一如既往的坚持广告不浪费、数据不作假,并通过精细化的运营帮助广告主将传播价值转化为营销效果。

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